حول دورة مفاوضات مبيعات الشركات
في اي نوع من انواع الشركات, قسم المبيعات هو الجزء الرئيسي من العمل. الذي يعمل على نجاح المبيعات هو مهارات اقناع و مفاوضات صحيحة. المفاوضات تتطلب معرفة في الخدمات و المنتجات لكن في النهاية المعرفة الاهم في مهارات التفاوض الصحيح.قمنا بإنشاء هذه الدورة التدريبية بعنوان مفاوضات مبيعات الشركات لتحديد احتياجات المدراء و الاداريين و التنفيذيين في مفاوضات مبيعات الشركات, هذا التدريب المكثف سيضمن الاستعمال الامثل و الافضل للاتصال الشامل و التأثير.
ملاحظات عامة
- دورة تدريبية متاحة حيث يتم تقديم هذا البرنامج في مواقع محددة كتدريب داخلي يمكن تقديمه في أي جزء من العالم.
- يمكن دمج هذا البرنامج مع أي برنامج آخر من نفس الفئة، مع تقديم ميزة السعر المخفض.
- تقدم اكورديمي هذا التدريب بلغات متعددة، انضم للتدريب باللغة الإنجليزية.
- إذا كان لديك أي استفسارات يمكنك الاتصال بنا.
اهداف الدورة التدريبية:
سيتمكن المشاركون في نهاية دورة مفاوضات مبيعات الشركات من:
- قيادة مفاوضات مبيعات قوية تؤدي الى فوز الطرفين
- التعامل مع الرفض
- فاوض لتفوز ضد المنافسين ذوي السعر المنخفض
- التعامل مع الزبائن الذين يحاولون الحصول على امتيازات
- تجنب الاخطاء الحرجة في عملية المفاوضات
- التعامل مع مجموعة متنوعة من الزبائن
- نظم مفاوضاتهم
على ماذا يحصل المشاركون في دورة مفاوضات مبيعات الشركات؟
- شهادة معتمدة بإحترافية من اكورديمي,و من ناحية أخرى ستكون موثقة من شركة اكورد الدولية – الولايات الامريكية المتحدة
- وصول مجاني مدى الحياة لمواد الدورة التدريبية عبر الانترنت و من ناحية أخرى عضوية مجانية مدى الحياة لمجموعة النقاش ذات الصلة بالدورة التدريبية
- علاوة على ذلك يمكنك الحصول مجانا او بخصم على الدورات التدريبية المستقبلية
الفئات المستهدفة
هذه الدورة التدريبية مهمة جدا لأي مستوى من مستويات الادارة في المؤسسات غير الحكومية و قادة الفرق و مدراء المؤسسات الغير ربحية و المدراء التنفيذيين و أعضاء مجلس الادارة و اصحاب الاعمال و مدراء المشاريع و كذلك تساعد المستشارين و المستقلين.
الرسوم
- تشمل الرسوم شهادة التدريب والمواد التدريبية والغداء، كما تشمل الانضمام لأحد البرامج الاجتماعية في نهاية التدريب.
- لا يتم تضمين ما يلي في الرسوم مثل تكاليف التأشيرة وتكلفة السفر وكذلك الإقامة والتأمين على السفر والعشاء وأي نفقات شخصية للمشارك.
- يرجى ملاحظة أنه بالنسبة للمجموعات والوجهات المختلفة والتدريب الداخلي، فإننا نقدم خصمًا كبيرًا لذلك نشجعك على الاتصال بنا للحصول على عرض سعر.
منهاج دورة مفاوضات مبيعات الشركات
اليوم الاول من دورة مفاوضات مبيعات الشركات
- الفرق بين الاتصال و التفاوض
- ما هو التفاوض؟ ولماذا يعد مهما في الاعمال؟
- تطوير فكرة مفاوضات
- اساسيات التفاوض
- كيف تخطط و تجهز للمفاوضات
اليوم الثاني
- كيفية هيكلة المفاوضات
- اساليب المفاوضات
- الطاقة الشخصية و كيف يمكن ان تزيدها
- تكتيكات المفاوضات
- التحركات و التنازلات
اليوم الثالث
- تطوير حلول تصب في مصلحة الطرفين و فوزهما في المفاوضات كذلك
- مراحل ختام المفاوضات
- تحضير خطة عمل شخصية
- تأثيرات كبيرة على عملية الاختيار
- خمس طرق للتفاوض بشكل فعال
- صفات المفاوض
اليوم الرابع
- مشاعر الخصم
- كل الاشياء تحتاج تضحيات في مرحلة ما
- تجنب التصرفات غير المرغوب فيها
- التأثير الايجابي في عملية المفاوضات
- التأثير السلبي في عملية المفاوضات
- الاختلافات في عمليات التفكير و صناعة القرار
اليوم الخامس و الاخير من دورة مفاوضات مبيعات الشركات
- العواطف في المفاوضات
- القاعدة الاولى: السلوك
- القاعدة الثانية: مهارات الاتصال
- القاعدة الثالثة: التخطيط
- القاعدة الرابعة: التقييم
- القاعدة الخامسة: الاغلاق
